Neierobežota komisija: Pilnīgs ceļvedis uzņēmumiem

Motivēt darbiniekus sniegt vislabāko sniegumu ir viens no vissarežģītākajiem izaicinājumiem, ar ko uzņēmumi saskaras mūsdienās. Vien algas reti motivē cilvēkus pārsniegt gaidas. Tāpēc daudzas organizācijas izvēlas komisijas maksas modeļus, īpaši nozarēs, kur pārdošana, izmērāms sniegums un klientu piesaiste ir panākumu atslēga.

Starp daudzajām pieejām, Neierobežota Komisija ir kļuvusi par vienu no visvairāk apspriestajām. Atšķirībā no ierobežotām komisijas struktūrām, kur darbinieki pārstāj pelnīt sasniedzot noteiktu slieksni, neierobežotās plāni pilnībā noņem robežas. Pārdošanas pārstāvji, darbā pieņemšanas speciālisti, aģenti vai vadītāji var nopelnīt tik daudz, cik ļauj viņu rezultāti.

Šī brīvība var iedvesmot uz augstāko sniegumu un piesaistīt ambiciozus profesionāļus. Bet tas arī rada riskus, piemēram, neparedzētus algas izdevumus vai agresīvas pārdošanas taktikas. Šī rokasgrāmata piedāvā padziļinātu ieskatu par to, kā darbojas Neierobežota Komisija, kad to izmantot un kā izvairīties no biežākajām kļūdām.

Kas ir Neierobežota Komisija?

Neierobežota Komisija nozīmē, ka darbinieki var nopelnīt neierobežotu komisiju, balstoties uz pārdošanu vai ienākumiem, ko viņi ģenerē. Jo vairāk viņi pārdod, jo vairāk viņi nopelna.

Iedomājieties divus pārdošanas pārstāvjus:

• Pārstāvis A strādā saskaņā ar ierobežotu modeli. Pēc 500 000 dolāru pārdošanas, viņi pārtrauc pelnīt komisiju, pat ja viņi noslēdz vairāk darījumu.

• Pārstāvis B strādā saskaņā ar neierobežotu modeli. Viņi turpina pelnīt no katra pārdošanas darījuma, neatkarīgi no tā, vai viņi ienes 200 000 vai 2 miljonus dolāru.

Kā jūs domājat, kurš pārstāvis būs vairāk motivēts pielikt pūles pēc tam, kad būs sasniegts 500 000 dolāru slieksnis?

Neierobežotās sistēmas atalgo pastāvīgas pūles un augstus sasniegumus. Lai tās būtu ilgtspējīgas, uzņēmumiem ir nepieciešami spēcīgi izsekošanas rīki, caurredzami noteikumi un rūpīga plānošana.

Kāpēc uzņēmumi izvēlas neierobežotu komisiju?

Uzņēmumi neievieš neierobežotas sistēmas nejauši. Viņi tās izmanto, jo tās saskaņo uzņēmuma izaugsmi ar darbinieku ambīcijām.

Motivācija, kas neizplēn

Ar ierobežojumu darbinieki palēnina tempu, tiklīdz viņi sasniedz robežu. Ar neierobežotu plānu, finiša līnija pazūd. Pārstāvji paliek motivēti visu gadu.

Augstāki ienākumi uzņēmumam

Kad pārstāvji turpina pārdot, uzņēmums gūst labumu. Pat ja komisijas izmaksas palielinās, ienākumu pieaugums bieži pārsniedz izmaksas.

Ambiciozu talantu piesaiste

Labākie profesionāļi meklē iespējas ar neierobežotu peļņas potenciālu. Piedāvājot neierobežotu modeli, jūsu uzņēmums kļūst pievilcīgāks viņiem.

Zemāka darbinieku mainība

Ar ierobežotām sistēmām top pelnītāji bieži vien ir neapmierināti. Viņi var pamest uzņēmumu, lai pievienotos konkurentiem, kas piedāvā labākas maksāšanas struktūras. Ar neierobežotām sistēmām viņiem nav iemesla aiziet, kad viņi tiek pilnībā atalgoti.

Saskaņošanās ar biznesa mērķiem

Katrs noslēgtais darījums nozīmē lielāku peļņu. Tas rada ideālu saskaņošanu starp indivīda pūlēm un uzņēmuma panākumiem.

Izaicinājumi neierobežotās komisijas modelī

Protams, modelis nav ideāls. Šeit ir galvenie izaicinājumi, ar kuriem saskaras uzņēmumi.

Neparedzamas algas izmaksas

Bez ierobežojumiem, komisijas izmaksas var mainīties katru mēnesi. Ja daži darbinieki noslēdz lielus līgumus, algas izmaksas var negaidīti palielināties.

Agresīvas pārdošanas taktikas

Pārstāvji var izvēlēties slēgt darījumus par jebkuru cenu, pat ja tas kaitē ilgtermiņa klientu attiecībām.

Darbinieku izdegšana

Izsalcība pēc lielākiem ienākumiem var novest pie pārstrādāšanās. Konkurējošās vidēs izdegšanas un kadru mainības līmenis var pieaugt.

Iekšēja nevienlīdzība

Augsti izpildītāji var nopelnīt daudz vairāk nekā vidējie darbinieki, kas var radīt neapmierinātību vai greizsirdību kolektīvā.

Grūtības jaunajiem darbiniekiem

Ja plāns ir tikai komisija, nepieredzējuši darbinieki var saskarties ar grūtībām atslābuma mēnešos un ātri padoties.

Gadījumu izpēte par neierobežotu komisiju darbībā

SaaS uzņēmums, kas veicina izaugsmi

Vidēja izmēra SaaS uzņēmums ieviesa neierobežotu komisiju kontu izpildītājiem. Gada laikā ieņēmumi palielinājās par 38%. Uzņēmums pielāgoja komisijas procentus pēc pirmā kvartāla, lai saglabātu rentabilitāti.

Nekustamā īpašuma aģentūra, kas piesaista vadošos talantus

Nekustamā īpašuma aģenti plaukst neierobežotās sistēmās, jo darījumu vērtības var būt dažādas. Viena aģentūra ziņoja par 20% samazinājumu darbinieku mainībā pēc pārejas no ierobežotiem uz neierobežotiem plāniem.

Mazumtirdzniecības elektronikas ķēdes

Mazumtirdzniecības uzņēmums, kas pārdod augstvērtīgas elektronikas, ieviesa neierobežotu modeli. Darbinieki aktīvāk virzīja premium produktus, kas noveda pie 15% pieauguma vidējā darījumu vērtībā.

Labākās prakses neierobežotas komisijas ieviešanā

Lai šis modelis darbotos, sekojiet šīm stratēģijām:

1. Noteikt skaidrus procentus un noteikumus – Neskaidrība rada strīdus. Definējiet, kā komisija tiek aprēķināta, kad tā tiek izmaksāta un vai atmaksas ietekmē izmaksas.

2. Apvienojiet ar bāzes algu – Izvairieties no tikai komisijas līgumiem, ja vien jūsu nozarē tie jau nav standarti (piemēram, nekustamais īpašums). Bāzes alga nodrošina stabilitāti.

3. Uzraudzīt pārdošanas ētiku – Veiciniet klienta orientētu pārdošanu. Piedāvājiet apmācību, kā izvairīties no manipulējošām taktikām.

4. Automatizēt izsekošanu – Rīki, piemēram, Shifton algu un plānošanas programmatūra palīdz izsekot pārdošanai, samazināt kļūdas un nodrošināt atbilstību.

5. Pielāgot procentus laika gaitā – Neierobežojiet sevi ar vienu modeli uz visiem laikiem. Pārbaudiet un pilnveidojiet.

6. Atbalstīt garīgo veselību – Veiciniet darba un dzīves līdzsvaru, pārtraukumus un taisnīgas cerības, lai izvairītos no izdegšanas.

Biežākās kļūdas, ko pieļāv uzņēmumi

• Noteikt likmes pārāk augstas – samazinot peļņu.

• Neizskaidro noteikumus – radot neuzticību.

• Ignorēt lēnākos izpildītājus – radot nevienlīdzību.

• Neizmantot programmatūru – vedot uz algas kļūdām.

Nozares, kas piemērotas neierobežotai komisijai

• Nekustamie īpašumi – Īpašumu vērtības ir augstas, komisijām jāatbilst.

• Tehnoloģiju pārdošana – Augstas cenas SaaS vai uzņēmumu rīki.

• Finanses un apdrošināšana – Kur pārdošanas apjoms tieši veicina ienākumus.

• Mazumtirdzniecība un luksusa preces – Īpaši premium preču gadījumā.

• Darbā pieņemšanas aģentūras – Katrs darba iecelšana sniedz izmērāmo vērtību.

Biežāk uzdotie jautājumi (FAQ)

Vai Neierobežota Komisija ir riskanta?

Jā, ja netiek pārvaldīta. Uzņēmumiem ir jāplāno mainīgās algas izmaksas.

Kā Neierobežota Komisija tiek aplikta ar nodokļiem?

Lielākajā daļā valstu komisijas tiek aplikta ar nodokļiem kā parasti ienākumi. Konsultējieties ar savu algu nodrošinātāju.

Vai mazie uzņēmumi to var izmantot?

Jā, bet sākiet mazi. Apvienojiet pieticīgus komisijas procentus ar bāzes algu.

Vai tā ir piemērota attālinātām komandām?

Jā, īpaši, ja pārdošanas aktivitātes ir viegli izmērāmas un digitāli izsekojamas.

Nobeiguma domas

Neierobežota Komisija var pārveidot uzņēmuma sniegumu. Tā piesaista ambiciozus profesionāļus, saskaņo pūles ar atlīdzību un veicina lielākus ienākumus. Bet tā arī rada riskus — izdegšana, budžeta problēmas un agresīvas pārdošanas.

Ar rūpīgu plānošanu, caurredzamību un digitālajiem darbaspēka rīkiem, uzņēmumi var izmantot neierobežotās sistēmas, lai attīstītu izaugsmi, vienlaikus motivējot un apmierinot darbiniekus.

Daudziem uzņēmumiem Neierobežota Komisija ir vairāk nekā tikai maksāšanas modelis — tā ir ilgtermiņa panākumu stratēģija.